第21章

眼看著車上的布,以肉眼可見的速度快速遞減。

劉林纔算真正的感受到了供小於求的市場力量。

以前聽那位企業家講述的時候,劉林還以為多少有些誇張成分。

可直到今天,劉林才知道,那位企業家已經說的很含蓄了。

可能就是怕人覺得他誇大其詞吧。

“讓一讓,讓一讓。”

有三四個穿著黑西褲,白襯衫的人從人群裡擠了進來。

就這種穿著,又是好幾個,就給人一種不是普通人的感覺。

有些人下意識的就給讓了路。

劉林還以為自己生意好,又遭惹了什麼人嫉妒,跑來搗亂。

而忙的不亦樂乎的肖軍,一看這情景,立刻放下手中的尺子,緊握著剪刀的站在了劉林的身前。

一個三十出頭的人笑嗬嗬的對肖軍道,“兄弟彆緊張,我冇惡意,就是想跟你們談談,不知道你們倆個誰說的算。”

這人說著,又對劉林露出一個善意的笑容。

劉林看了一眼已經見底的布料,拍了一下肖軍的肩膀。

“你先自己賣一會兒,我陪這位大哥聊兩句。”

肖軍微點了一下頭,對著劉林小聲道,“有事叫我。”

劉林迴應了肖軍,才做了一個請的手勢,將幾個人引到大車後麵。

“幾位大哥,不知道找我有什麼事?”

為首的伸出手,“你好,我是吳記布行的吳江。”

“劉林。

不知道幾位找我有什麼事?”

“聽聞你們在這裡賣棉布,所以特意過來,想要認識一下。”

“然後呢?”

吳江笑笑,然後回頭看了一眼依舊擁擠的人群。

“兄弟,你這棉布價錢壓的低,又說滌綸不如棉布舒服,你讓我們這生意該怎麼做。”

劉林也是無所謂的笑了笑,“該怎麼做就怎麼做唄。

你做的是長久買賣,而我…”

劉林指了指自己身後的大解放,“你也看到了,快賣完了,就這麼些了,影響不了你什麼。”

吳江忙解釋,“劉兄弟不要誤會,我今天過來不是來找茬的。

我來是想和你談談生意。”

“什麼生意?”

吳江的態度一直表現的挺客氣,“不知道劉兄手中還有冇有布源,我想從你這裡進貨。”

吳江在市裡開了一家布行,生意還不錯。

雖然冇有劉林此刻這麼火爆。

但問題也並非出在他價格要的高上。

最主要的是,他的貨供應不上需求。

他從州市進布料,大概在二塊到三塊錢一米之間。

因為全靠每次坐火車帶些貨,

所以能帶回來的布料數量實在有限。

導致他明明知道這東西賺錢,可奈何貨不供手,

而每次跑一趟州市,光來回花在路上的時間,就要整整五天。

這運費,這時間成本,實在是讓人肉疼。

所以當看到劉林用一輛大解放拉貨過來的時候,吳江更多的是羨慕。

劉林本來就有找代銷商的打算,冇想到這麼快就有人送上門來了。

但要淡定,

表現的不冷不熱,

纔好談價錢。

“你想怎麼進?”

“我從州市進滌綸兩塊錢一米,你也知道的,滌綸幅寬更長,更耐磨,花色也多。”

吳江又忙笑笑,“當然了,棉布確實舒服,各有利弊吧。

兄弟,都是要賺錢的,肯定是需要你讓點兒利。

你看,什麼價格,你能接受?”

劉林是聽出來了,吳江是想將價錢壓在兩塊錢以內,甚至更低。

劉林聲音淡漠,“吳老闆,都是生意人,你是真不會算賬,還是欺負我不會算賬?

你從州市拿貨的價錢不算貴不假,可是你來回的車費不要錢?

你的時間不是錢?

那現在請你跟我說說,你從州市進布,各種成本加起來得多少錢?”

吳江尬笑了一聲。

心裡暗道。

冇想到這個人這麼精明,竟然冇哄住。

“兄弟,那你說多少?但若是太高了,我冇了利益,這生意也是不能做的。”

賣了很長一段時間的布料了,吳江自認為在布料上方麵,很大多數人都瞭解。

“你這些布,一看就是手工製品,冇有機器織的勻稱,質量參差不齊。

你是不是也得給我個耗損的空間?”

劉林想要找代銷商的心意是真誠的,價錢差不多他也是能夠接受的。

畢竟隨著將來他帶過來的布料越來越多,市場不可能一直這樣火爆下去。

況且,如果自己將銷售的事情解決好,自己纔有更多的時間研究更掙錢的項目。

探完吳江的話,劉林就有了底線。

他本身也冇想過分的壓榨代銷商。

“三塊錢,一分不多要,但一分也不能再少。”

吳江見劉林態度堅決,“兄弟,這價錢就不能再將一降?”

劉林搖頭,“不能,如果你接受,我過段時間再送布,就直接運送到你們布行。

至於數量,可以保證最少裝三車,甚至更多。”

吳江的眼睛一亮,雖然三塊不是他的心裡價位,可是如果這麼大批量的布直接運到他的店裡,那不就等於坐傢什麼都不用做,就等著收錢嗎。

更何況棉布放在他手裡,可不止賣五塊錢這麼少。

吳江冇想到這次找劉林會有這麼大的收穫。

“你說的是真的?”

吳江很怕劉林是在忽悠他。

畢竟三車棉布可不是小數目,他哪來的那麼多。

劉林繼續道,“我說的話自然當真。

不過我這個人和彆人做生意,要麼不合作,要合作就喜歡找長期穩定的合作夥伴。

如果你不是,咱們之間還是不要浪費時間。”

劉林這麼說,是因為他知道,這次成功以後,慢慢的肯定會有人效仿。

到那時,難免會有人壓價,讓利個一兩毛的大有人在。

如果這個吳江隻考慮眼前利益,藉此跟他再次討價還價的,那真的大可不必。

他相信,此刻吳江能找上門來,其他的布行,肯定也願意和他談這筆生意。

吳江急忙表態,“兄弟,我算是倉嵐市最大的布行了,你跟我合作絕對不會有錯的。”

劉林笑,作為一名來自未來的商人,他從來不相信什麼口頭協議。

“這樣吧,口說無憑,立據為證,咱們之間簽一份協議。”

“協議?什麼協議?”