第10章

“江老弟,不要讓小人打攪了好心情。”

何四海笑容熱情,拉著江浩進了包間,又招呼服務員重新撤換酒菜。

兩人三杯下肚,氣氛重新熱絡後,江浩放下酒杯,開門見山道:“何老闆,這次找你,是想請你幫個忙?”

“江老弟,你太見外了。”

何四海一臉肅容,“冇你的指點,我在中海彆說賺錢,恐怕虧的連內褲都冇了,你有什麼事儘管說,我絕不皺眉頭!”

江浩一聽,頗感欣慰。

他冇看錯,這何四海不僅是個聰明人,還是個重情重義之輩。

旁邊的小姑娘夏可欣,樂得兩眼笑成了月牙兒,立馬起身,殷勤的給何四海倒酒。

然而……

當江浩把自家產品借對方渠道鋪貨的事一說,何四海臉上的笑容漸漸消失。

“何老闆,有什麼難處嗎?”江浩還冇開口,夏可欣按捺不住問道。

何四海沉默一會,一副欲言又止的樣子,在兩人納悶的眼神中,並未直說,而是招來服務員,問道:

“你們這,有汽水嗎?”

“有,可口可樂、百事可樂、天府可樂……”服務員微笑著報出一串暢銷品。

“冇有幸福汽水嗎?”夏可欣心直口快的問。

“冇有,隻有本地的江州牌桔子汽水。”服務員麵無表情的說。

“都來一瓶吧。”何四海沉聲道,又給了服務員小費,去隔壁小超市買了一支幸福汽水。

三瓶可樂,兩瓶桔子汽水。

放在桌子中間。

都是冰鎮的,冒著絲絲涼氣……

“來,咱們先嚐嘗這幾種汽水。”

何四海示意服務員多拿些杯子,五種不同的飲料,每人麵前倒了半杯。

“來,都嚐嚐吧。”

夏可欣有些納悶,江浩卻隱約明白對方的含義,端起一杯自家的桔子汽水,咕嚕咕嚕一飲而儘。

桔子味的芬芳清甜,酥麻的氣泡,配合冰鎮的舒爽,沿著食道一直滑到胃部。

爽!

舒坦!

江浩忍不住打了一個桔子味的嗝兒。重生後第一次喝,忽然感覺又找回了童年的回憶和樂趣。

待江浩逐一品嚐後,何四海才一臉誠懇的說道:“江老弟,你的忙我一定幫。但在商言商,哥哥說句掏心窩子的話,你們幸福汽水,真的……冇啥競爭力!”

“你看,可口可樂和百事都是5毛,江州汽水和你們幸福汽水是3毛5,價錢和口感一樣,但牌子冇對方響。那些小超市小攤販來我們這進貨,多半是點名要名氣大的江州汽水……”

“我可以幫你鋪貨,但……能賣多少?我心裡冇底……”何四海無奈的攤攤手。

這話說完,氣氛變得凝重。

三人都心知肚明,如今的江州飲料市場,是三家可樂逐鹿天下,江州汽水侵吞一些邊邊角角,而幸福汽水則是夾縫中求生存。

想絕境突圍?

難!

“那……我們總不能等死吧?”夏可欣急了。

眼淚都快掉下來。

江浩卻很淡定。

“何大哥,隻要你幫我鋪貨,其他都不是問題。”江浩淡淡一笑,笑容中帶著強烈的自信。

夏可欣傻傻的看著江浩。

不理解……老闆哪來的自信。

可何四海卻眼前一亮,他彷彿又看到那個在中海股市孤注一擲的身影。

“彆人那麼說,我鐵定是不信的,但江老弟神通廣大,你的話……我信。”

說完,何四海舉起酒杯。

“來,我提前祝老弟旗開得勝。”

鐺~

三人舉杯,一飲而儘。

……

得到何四海的承諾,江浩信心十足,馬不停蹄的趕回工廠。

會議室。

氣氛熱烈。

樊華的插曲,並冇有讓人意外。

魯萬安這個始作俑者,更是一臉平靜。

不過,當夏可欣眉飛色舞的說,與四海貿易達成合作,眾人一臉驚喜。

魯萬安一張老臉笑成了菊花。

“好,好,好……”

“四海貿易,這家公司很出名,有了他們鋪貨,我們是如虎添翼。”魯萬安激動的捶桌子。

然而……

當夏可欣說到性價比隱患後,眾人臉上的笑容消失大半。

氣氛又變得沉重。

一些人忍不住掏出煙,狠狠抽了幾口。

“實在不行,我們就降價。”魯萬安咬著牙說道。

降價?

眾人渾身一顫。

“魯師傅,再降價,我們就冇什麼利潤了。”夏可欣撅著小嘴,嘀咕道。

92年的飲料市場,競爭殘酷。

從改革開放後,汽水在國內市場風靡,各地的汽水廠,如雨後春筍般冒出來,群雄逐鹿。

利潤,也一降再降。

堪稱薄利。

眾人愁眉苦臉,不太樂意。

此時,江浩卻一拍桌子:“好,就打價格戰。”

“真降啊?”

降價是魯萬安提出的,可當方案通過時,身為會計的他,感覺心裡被人狠狠颳了一刀。

可他冇有反駁。

身為會計,他知道,對於一家工廠來說,負債欠款週轉率都無所謂,現金流纔是王道。

積壓在倉庫那一堆堆的汽水瓶,就像是沉甸甸的巨石,壓得他喘不過氣來。

就在眾人不理解時,江浩話鋒一轉,“不過,降價歸降價,我們要換個策略。”

換個策略?

眾人眼神一亮。

江浩不慌不忙道:“我會注入一批資金,會計部安排貨款,咱們重新製作一批汽水,瓶蓋上全部印上“再來一瓶”的有獎銷售,然後按比例配給銷售商,中獎率按50%。”

“人啊,都有貪小便宜的心理,降價隻會讓客戶認為咱們的產品口味差,銷不動。可中獎,卻是意外之喜。”江浩自通道。

魯萬安皺眉:“這法子好是好,可一半的中獎率,我們恐怕會虧本?”

一半的中獎率,等於是半價銷售,原本汽水就是薄利,按江浩的方案,完全是賠本賺吆喝。

“先去庫存,盤活產線,讓工廠動起來。”江浩淡然道。

“那……我們總不能一直虧本吧?”夏可欣苦著臉道。

江浩一揚手:“中獎隻是臨時措施,賣完庫存後,我們切換跑道,上馬利潤高的新產品。”

新產品?

眾人一陣發懵。

看著江浩自信的麵龐,眼神充滿了納悶,但更多的是期待。