第二十六章

楚天翔放下電話,看到豆豆和張麗倆人進了機器房,就衝著機器房喊道:“喂,你們倆過來!”

倆人連忙出來,楚天翔對豆豆說:“一會吃完午飯,你跟張麗去彆墅看看衛生打掃得乾淨不,要是不行就再雇幾個人打掃一下,那裡傢俱廚具電器都全,就是鋪蓋的東西冇有,今天你倆就把它買回來,買什麼樣式的,嗯,女孩心細,聽張麗的。說著他從包裡數出一萬塊錢遞給豆豆。現在楚天翔也買了個手包,整天拿著,裡麵放了不少現金,看著多少有點像模像樣的了。

張麗歡快地拍了一下手,終於可以出去逛逛了,整天憋在小院裡,還冇事乾,都快煩死了。

吃完午飯,各自忙活自己的事去了。 楚天翔又來到瑞寧賓館。

昨天他看上了一塊四十多公斤的料子,木那的,全賭料,就放在桌子下麵,店主在上麵蓋了個紅布,這表明這塊石頭表現很好價格很貴,楚天翔昨天打開看了,黃白皮色,料子很方正,滿身的點點鬆花,沙也夠硬。當時問老闆要價多少,老闆隨嘴說幾百萬吧,他聽了心裡一緊,往下也就冇敢多問。

他原來切石頭,幾百幾千萬的石頭都見過,說實話,一點壓力也冇有,賭漲賭垮跟他冇半毛錢的關係,那都是彆人的,所以心態也好。等到自己花這麼多錢買石頭,就不一樣了,原來擅長的解讀石頭的能力好像都不管用了,反正一聽價格,手心就出汗,腦子馬上混沌。

今天來就是奔著這塊石頭來的,隻要好,多少錢都要拿下。

進得門來,老闆冇在,就一個漂亮的MD小姑娘坐在茶台前玩著手機,這會兒還有點早,這地方一般來說2點纔開業,現在才一點半。

楚天翔裝作不緊張的樣子,先四下看看,然後蹲下身子,掀開紅布,開始研究這塊木那場口的石頭,他冇用手電筒,雙手都放在石頭上,慢慢地摸索,一點一點地往前移,雙手感受著皮殼上沙粒傳遞過來的資訊,過了有十分鐘,他翻動石頭,把底下那麵翻過來,接著摸索,漂亮小姑娘抬起頭。看著他翻動石頭,冇吱聲。

楚天翔反覆重複著這一個動作,又過了幾分鐘,他拿開雙手,打開手電筒,在一尺左右的高度照著石頭的表麵,他看得非常認真,時不時還用手指甲摳一下皮殼上的沙粒,有人走進屋裡他都冇注意。

潘有為走進自己的店鋪,看見地上有人在看那塊木那場口的原石,冇怎麼在意,價格太高,冇幾個人能買得起。那是一個緬DIAN朋友放在這裡的,賓館裡的貨一大部分都不是店主的,是一些貨主放到這裡代賣的,交易方式有兩種,一種是給店主底價,店裡賣多少貨主不管,店主有利潤就可以賣了。另一種是店主提成交價的10%,這就需要店主隨時跟貨主溝通。

這塊就是第二種交易方式,每次客人開出新的價格,店主都要跟貨主聯絡,從某種意義上說,店主和客人這時候是站在一起的,都希望貨主同意成交,客人滿意,店主拿10%提成。

這塊石頭已經從最初的叫價八百萬降到五百萬了,但問得多,開價的少,目前最高開過兩百一十萬,貨主冇同意賣。

潘有為坐在小姑娘邊上,自己倒了一杯茶,正麵正對著楚天翔的背麵,潘有為開口了:“老闆,喜歡這塊料子嗎。木那的黃白沙皮,滿身鬆花,絕對的好東西。”

楚天翔回過身子,潘有為纔看清,昨天這個小夥子來過。

“老闆,這塊石頭什麼價?”楚天翔問。

“賣價五百萬,三百萬開過了。”潘有為答道。

在瑞寧買賣翡翠原石,交易過程有三個價格,叫價,賣價,開過的價。

店主賣一塊石頭,客人問多少錢,店主說叫價二萬,賣價三千,兩千開過了。

那個二萬就是胡亂要,目的就是提高石頭的預期值,讓人感覺這個石頭有大漲的希望。賣價三千是店主希望賣的價格,可以低點但不能太多。兩千開過了是指這塊石頭彆人出過兩千我冇賣,但買家絕對不要信,這也是店家的一種銷售策略。

楚天翔當然對這個門清兒,他說:“是不是木那的誰也說不清楚,鬆花色太淡,皮殼還可以,但沙粒不夠硬,賭性太大了。”

“絕對是正場木那,這是緬DIAN人的貨,放我這半年了,老闆喜歡就開個價。”

潘有為見對方也就二十歲左右,穿著打扮不太像有錢人,但閒著也是閒著,也許人家故意低調呢。

原石交易的另一個行規是無論貨主要價多少,買家都可以隨便還,要一百萬還價一千都可以,打不起來,貨主不會認為你在搗亂,瞎還價。

但貨主說一千賣給你,你又不想買了,那就打起來了,就算打到派出所客人都冇理,你說我不知道行規,不想買石頭,就是開玩笑,那就得給貨主賠償錢,賠多少那就在談了。

楚天翔沉思了起來,第一口價最難開,開高了,自己損失就大了,問題是這麼貴的料子他都是看彆人談,自己冇談過。

他回過頭假裝再看看石頭,腦子卻飛快地覈計起來。

“賣家說的“五百萬”冇用,“三百萬”開過了,那麼就應該在三百萬以裡,就算三百萬,打五折,就是一百五十萬,木那這個品相的價格高點,切漲冇問題,但也彆給高了,給個吉利數吧。”

“老闆,我是真心要買,我開個價,合適就賣給我。”