陳掌櫃深以為然，但也有些顧慮。

“夫人說的是，但是您有所不知，像這些小門戶，是捨不得給孩子買新鞋的，小孩子長得快，買了冇多久就不能穿了，多是家裡自己做，大的穿完再傳給小的。”

夏書顏笑了笑。

“陳掌櫃說的有理，所以我們不賣，送！”

“送？！”

“對，買大人的鞋子，送小孩子的鞋子，買一贈一，多買多送！”

陳掌櫃還冇反應過來，陳夫人卻忍不住了。

“夫人好主意啊！您可真是範蠡轉世！”

見陳掌櫃還有些懵，陳夫人一巴掌拍到他的背上。

“哎呀！夫人都說的這麼明白了，你怎麼還不懂！

一雙普通的大人鞋子我們賣五百文，成本是兩百文，一雙小孩子的鞋子我們賣一百文，成本是五十文，如果我們大人孩子的鞋子搭著賣，就相當於我們的成本隻增加了五十文，但是買的人肯定會更多！

你想啊，這周圍本來捨不得買新鞋子的人，都會看在贈品的份上心動，而本來隻想給孩子買鞋子的家庭，也會想著要不就添點錢，給大人孩子都添置了算了。

平時買菜、買布，人家隻要添個零頭，都會吸引不少回頭客，何況是咱家這麼好的鞋子呢！”

妻子把話說得如此明白，陳掌櫃也徹底反應過來了。

“哎呀！說得對！你說得對！還是夫人聰明！夫人高才！”

看著陳掌櫃夫妻高興得不知所措，夏書顏也忍不住笑了。

“陳掌櫃，你是老實人，這本是你的優點，但於經商一途，太老實了便難有突破。

我看尊夫人是個腦子活泛的，所以日後，你不妨多聽聽她的意見。”

陳掌櫃連連點頭，“夫人說的是。”

夏書顏又看向陳夫人。

“我們做生意，無非是要想清楚自己賣什麼，想賣給誰，既然想賣給他，那如何才能讓他知道我們有他需要的東西，以及標榜我們和彆人的東西有何不同。

陳夫人，做買賣不要怕市場小，有時候越小的市場需求越大，越是想賣給所有人，便越是兩頭不沾。

再高深一點的，日後有機會再和二位探討。”

陳掌櫃和陳夫人給夏書顏深深鞠了一躬。

“多謝夫人！您放心，我們一定會好好經營這個鋪子，讓所有人都看到我們的變化，不負夫人的教導。”

能說的都已經說了，夏書顏也不再多留，起身回府了。

剩下陳掌櫃夫婦，兩人坐在椅子上，嚴肅地討論一會，又忍不住笑一會。

搞得過來探風頭的其他鋪子都以為夫人把他們趕出侯府了，這倆人已經瘋了。

夫人走後，陳掌櫃的鋪子關了兩天，就在大家都以為他們肯定被除名的時候，鋪子又重新開業了。

夫妻倆在店門口最顯眼的地方放了一張大桌子，上麵擺的都是些普通又結實的鞋子，而且每一雙鞋子的旁邊都擺了一雙小孩的鞋子，大大的“買一贈一”的牌子就立在桌子旁邊。

怕路過的老百姓有不認識字的，還有個專門的夥計站在那裡吆喝。

“結實耐穿的陳記鞋履，買一贈一了啊，買大人的鞋，免費任選一雙小孩的鞋！走過路過不要錯過！限時限量，先到先得！”

限時限量這個法子是陳夫人想出來的。

他們想要給夫人長臉，想要短時間內就提升鋪子的收益，那就不能讓買鞋的人覺得什麼時候買都來得及，一定要營造一種緊迫感。