第20章

在蔣瓛看來,這從二十兩提到五十兩的話,瞬間利潤就翻了兩倍有餘啊!

五千瓶酒水要是賣五十兩銀錢,分潤給酒樓一半之後到手也還有12.5萬兩!

整整多出了七萬兩啊!

朱英看著蔣瓛微微一笑:“蔣叔啊,這做生意最忌諱的就是太精明!太精明瞭把每一步都給算死,這隻能做小生意,大生意也這麼做的話是做不起來的。”

“小爺這....”

蔣瓛撓了撓頭不理解。

“乖孫你就彆賣關子了,難不成這定價還有什麼講究不成?”

忽然,老朱的聲音忽然響起,朱英和蔣瓛被嚇了一跳,紛紛扭頭,然後兩人就看到了頂著個黑眼圈的老朱....

老朱一夜未眠,翻來覆去想著問題睡不著,天亮的時候才猛地想到了有可能解決這個問題的法子——解鈴還須繫鈴人,還是得找自己大孫問啊!

想到就做,老朱一大早就出了門來到了朱英府宅,結果正好撞上了朱英和蔣瓛談論著這酒水定價之事,兩人太過投入一時間竟是冇有察覺到老朱到了身邊....

.....

“爺爺你怎麼來了?”

朱英趕忙起身。

“老爺。”

蔣瓛也當即要行禮,被老朱給阻止。

“行了,乖孫你還冇說這酒水為何你堅持賣二十兩呢,這裡麵還有什麼講究不成?”

“這倒是也冇什麼,其實歸結起來就是兩個字——讓利。”

“讓利?”

老朱摸著下巴,琢磨著這兩個字。

朱英微微一笑:“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利去。所謂做大生意,最重要的就是打造一個閉環的商業鏈條。”

“閉環的商業鏈條?”

對於朱英時不時提出來的新名詞老朱頗為好奇。

“對啊,爺爺你想啊,我現在賣二十兩一瓶,完全不夠賣,供不應求是以市場上大家會高價求購,這纔有了私下交易五十兩一瓶甚至更高價一瓶,那這三十兩銀錢是不是就被彆人賺去了?”

“這賣酒之人賺了三十兩,那他下一次是不是還會想來搶購?有這麼高的利潤,我不信其他商賈會看不到這裡麵的商機,天下有錢人何其之多,應天府隻是一地,有如此高的利潤你說這些商賈會不會從我們這裡拿酒賣往彆處?”

“畢竟這跑一趟一瓶就有數十兩利潤,一次性要是運個十瓶那這就能賺數百兩啊!那他就成為了我們酒水銷售行業中的一環,也就是成了我們的下遊,扮演著銷售的角色,負責把我們的酒水銷往彆處。”

“按照正常而言,我們想要將酒水賣到其他地方是極難的,人手,運輸,還有當地的勢力紛爭,我們同樣要銀錢開路,甚至可能還不好使,畢竟有時候當地的酒水生意就是由當地大家族把控的,金錢開道也不易入....”

“所以乖孫你的想法就是讓利給這些商賈,讓這些商賈去賣?去開闊商道?”

“對啊爺爺!”

“那你怎麼便知道這些商賈有辦法不得罪當地豪族....”

“那爺爺你怎麼又知道這些賣酒的商賈就不是當地豪族之人呢?”

“這.... ”

朱英這一句反問直接把老朱給問住了。

隨後老朱的眼前就是一亮!

對啊!有道理啊!

朱英微微一笑:“爺爺,你想想我要是豪族,會對一個走一趟便賺數百兩數千兩的生意不心動嗎?”

“我何不把這些酒運回本地.....”

朱英話冇有說完,老朱眼前已然大亮。看著朱英的眼中充滿了震撼與錯愕。