最大的贏家是廖夫人何豔君。

廖建新小贏幾百塊，方雨晴輸了點，不多。

陳海川帶了一萬元現金過來，輸了三千。

臨走前，何豔君非常客氣的給他煮了碗麪條，上麵添了兩個荷包蛋。

陳海川也不客氣，大口吃麪，邊吃邊誇好廚藝，下次還來。

廖夫人笑得眼睛都眯起來，這孩子看著可真順眼呐。

比那個輸點錢就冷著臉的杜鋒同學有意思多了。

吃完麪，廖主任給陳海川遞了支菸。

“三百平的商鋪，原則上很難幫你申請下來，做生意嘛，一口吃不成個大胖子，我跟方老師給你的建議是從小做起，賺了錢再擴大規模。”

“你覺得呢？”

廖主任拿起打火機，伸手給陳海川遞過去。

陳海川點燃了煙，嘴角露出一抹不易察覺的笑容。

兜兜轉轉，談判的主動權，終於轉移到我手裡來了。

通宵麻將，冇白打。

三千塊錢，冇白輸。

……

“三百平的商鋪用來做品牌手機體驗店，已經是比較保守了。”

陳海川手指夾著煙，一臉平靜地說道：“我更傾向於把整個商業中心首層清空出來，全部拿下。”

廖建新眼皮直跳，低頭深吸幾口煙，溫吞吞地說道：“陳同學，你這胃口有點太大了。”

話外音是，三百平的商鋪都很難辦，想拿下整個首層商鋪，根本不現實。

其實這就是陳海川有意設計的談判陷阱。

拋出一個對方幾乎答應不了的條件，試探底線。

然後在實際談判中給出大幅讓步，在對方心理上形成強烈落差，進而降低成交難度。

這就好比當初孫猴子管太上老君索要仙丹，張嘴就是一千粒，嚇得老君當場反問他是不是拿去當飯吃。

後來猴子改口隻要一粒，老君很爽快地給了，一點也不心疼，他覺得自己省了999粒丹藥，而猴子也達成目地拿到了丹藥，各自歡喜。

“小規模試運營，賺到錢再擴大規模，也不是不行。”

陳海川開始讓步，並進行心理上的暗示：“品牌體驗店的生意，比較依賴門店曝光率。”

廖建新笑著擺擺手：“商業中心那邊，人流量足夠大，曝光率不成問題。”

陳海川冇吭聲，廖主任這句話，已經完全進入他預定的談判節奏裡，靜等下文就行。

“我可以給你透個底，商業中心那邊有個位置不錯的商鋪，原本是拿給杜鋒同學做移動代理點，但他要求太多了。”

廖建新起身坐在了陳海川身旁，隨手彈了彈菸灰低聲說道：“退一步講，移動代理點在哪都行。而你的諾基亞品牌體驗店，隻有入駐商業中心，纔有做大做強的可能性，且有利於引領校內創業風向。”

“這纔是正文。”

陳海川心頭一樂，臉上卻表現得有點難過，歎了口氣。

不過，他又很快振作起來，眼裡閃著光，臉上露出堅定之色：“就按您說的，從小做起，賺到錢再擴張規模，做大做強。”

“嗯，不錯，很不錯。”

廖建新非常滿意地拍拍陳海川的肩膀。

短短十幾秒，從失落到振奮，從搖擺到堅定，可見他心態調整之快，這是做大事的人必備的心理素質。

接下來，陳海川又針對性的提了些條件，主要是獨家簽約和簽約年限，以及裝修免租期這三點。

廖主任一一滿足。

同時，陳海川也清楚，沒簽正式合同之前，這些口頭協議隨時都有可能作廢。